Produkować 50–200 sztuk? To tzw. krótka seria. Negocjacja cen w tym przedziale znacząco różni się od masowej produkcji.

Przede wszystkim — koszty przygotowania narzędzi są stosunkowo wysokie, więc im większa liczba sztuk, tym korzystniejsza cena jednostkowa. Ale to nie wszystko. Warto uwzględnić także: – koszty materiału, – robociznę, – czas i koszt ustawienia maszyn, – oraz rezerwę na ewentualne poprawki techniczne (które, nawet bez formalnej fazy prototypowej, i tak często się pojawiają).

W praktyce oznacza to jedno: kluczowa jest nie sama cena za sztukę, ale przewidywalność kosztu całkowitego. Dzięki temu można realnie zbić koszt jednostkowy – bez ryzyka nieprzyjemnych niespodzianek w trakcie produkcji.

W Intralean często spotykamy się z projektami, które nie są ani typowo masowe, ani jednostkowe. Średnie serie – od 50 do 200 sztuk – to dziś codzienność w tej branży. I właśnie tutaj dobra współpraca między klientem a wykonawcą robi największą różnicę.

Bo negocjacje w produkcji średnioseryjnej to nie tylko kwestia ceny. To wspólna analiza technologii, zakresu tolerancji, powtarzalności i opłacalności przygotowania oprzyrządowania. To rozmowa o procesie, nie tylko o koszcie.

💬 Wniosek? W średnich seriach wygrywają ci, którzy wiedzą, jak rozmawiać o całym procesie – nie tylko o końcowej cenie.