Zawsze mówię w żartach klientom: „Nie ma takiej marży, której nie da się podzielić przez dwa”. 😉 W praktyce oznacza to, że nigdy nie mamy sztywnych cen przy wielkich projektach. Jednak od zawsze wyznaję zasadę: everyday low price.

Dlaczego?

Klienci, którzy mnie znają i dokładnie wiedzą, jaki produkt potrzebują, wiedzą też, że cena przy dużym projekcie – na przykład na półki siatkowe – waha się minimalnie. Główne czynniki wpływające na cenę to:

• Bieżące ceny stali
• Kurs EUR/PLN

Jeśli sprawdzimy te dwa parametry w momencie zamówienia, możemy zaoferować najlepszą cenę na dany moment. Oczywiście pod warunkiem, że klient jest gotowy do złożenia zamówienia w ciągu 1-2 dni. W przeciwnym razie musimy zastosować mały współczynnik bezpieczeństwa, co zwykle oznacza możliwość rabatu na poziomie 2-3%.

Przykład: Półki siatkowe

Inaczej wygląda sytuacja, gdy specyfikacja nie jest dokładnie określona. Warto to zobrazować na przykładzie półek siatkowych:

1.   Projekt: Palety EURO o wadze 1000 kg

Jeśli klient wyznaczy, że potrzebuje półki o nośności 1000 kg zgodnie z normą ANSI, cena wynosi około 15 EUR za sztukę.

2.   Większe ugięcie akceptowalne

Jeśli klient zaakceptuje większe ugięcie niż wymaga norma, cena spadnie do około 13 EUR.

3.   Paleta spoczywa na belkach regału

Jeżeli półka nie przenosi pełnego obciążenia (bo palety zawsze spoczywają na belkach regału), cena wynosi około 11 EUR.

4.   Półka jako zabezpieczenie

Jeśli półka ma tylko zabezpieczać przed spadkiem towaru z palety, a same palety są dobrej jakości i zawsze oparte na belkach, cena spada do około 8 EUR.

Wyobraź sobie skalę oszczędności

Załóżmy, że potrzebujesz 10 tysięcy półek, a precyzyjna specyfikacja pozwala obniżyć koszt każdej półki o 2 EUR. To oznacza oszczędność na poziomie 20 tysięcy EUR! Przy zamówieniu 20 tysięcy półek oszczędność może wynieść nawet 40 tysięcy EUR.

Dlatego precyzyjna specyfikacja nie tylko pomaga nam dostarczyć idealny produkt, ale również znacząco redukuje Twoje koszty.

Jaki z tego wniosek?

Zamiast pytać nas o rabat, pamiętaj, że im więcej szczegółów nam podasz, tym lepsze i tańsze rozwiązanie możemy zaproponować.

Nasza zasada: everyday low price – sprawia, że ograniczamy możliwości rabatu, ale zawsze oferujemy optymalną cenę dostosowaną do indywidualnych potrzeb. Kluczem do oszczędności jest dokładna specyfikacja, a nie negocjowanie rabatów.

Zapraszam do rozmowy – wspólnie znajdziemy najlepsze rozwiązanie! 😊